O nowym rynku zbytu dla krajowych plantatorów rzepaku, soi i kukurydzy, najnowszej inwestycji Agroloku – Zakładzie Uszlachetniania Białka Roślinnego, a także o czynnikach wpływających na cenę skupu i możliwościach współpracy z naszą firmą mówi Jacek Śpiewak, dyrektor Działu Zbóż.
 

– Proszę wyjaśnić, czym zajmuje się Zakład Uszlachetniania Białka Roślinnego (ZUBR)?

Zakład zajmuje się produkcją najwyższej jakości komponentów białkowych NON GMO, wykorzystywanych do produkcji pasz dla zwierząt – bydła, trzody i drobiu. Innowacyjny proces obróbki nasion roślin białkowych na najnowocześniejszych w Polsce liniach technologicznych pozwala produkować wysokojakościowe komponenty paszowe (soję pełnotłustą, soję tłoczoną i rzepak tłoczony), z dużą zawartością strawnego białka, w tym białka chronionego (by-pass). Produkty końcowe są pozbawione substancji antyżywieniowych i wolne od jakichkolwiek pozostałości substancji chemicznych, ponieważ produkcja odbywa się bez udziału rozpuszczalników, takich jak np. heksan. Innowacyjność produkcji w ZUBR polega też na kompletnym odwróceniu myślenia o produkcji paszowych komponentów białkowych. Na polskim rynku produktem końcowym jest olej właśnie. Śruta czy makuch to produkty uboczne, które mają różną strawność, zmienne parametry, a zawarte w nich białko jest zdegradowane. W ZUBR z kolei właśnie soja pełnotłusta czy soja tłoczona lub rzepak tłoczony to produkty podstawowe, a olej wytłaczany jest w taki sposób i tylko w takich ilościach, żeby produkty końcowe miały odpowiednią zawartość tłuszczu i wartość energetyczną oraz najlepszej jakości białko.
 

– Jaka idea przyświecała tej inwestycji?

Przede wszystkim produkty ZUBR mają wspierać polskich hodowców w zaspokajaniu wymagań żywieniowych zwierząt o wysokim potencjale genetycznym, co pozwoli poprawić ich mleczność, mięsność i nieśność, a tym samym – zwiększy opłacalność produkcji. ZUBR wpisuje się również w politykę Unii Europejskiej i Polski, zakładającą uniezależnienie się od importowanych (głównie z Ameryki) źródeł białka, przede wszystkim śruty sojowej. Nasz zakład otwiera polskim producentom soi nowy, stały i bardzo atrakcyjny rynek zbytu. I ważna rzecz, czyli produkcja z surowców NON GMO. To zaspokojenie potrzeb znacznej grupy producentów mleka, zobowiązanych do stosowania pasz nie modyfikowanych genetycznie. I nie tylko – klienci coraz częściej poszukują mięsa i jego przetworów, mleka czy jaj produkowanych bez pasz GMO. A nasze komponenty białkowe w ten trend na rynku doskonale się wpisują.
 

– Co konkretnie i na jakich zasadach skupuje ZUBR? Na jaką ofertę mogą liczyć polscy plantatorzy?

W Zakładzie Uszlachetniania Białka Roślinnego w Osieku przetwarzane są soja i rzepak i te dwa surowce są skupowane na potrzeby produkcji. Ponadto ZUBR dysponuje elewatorem i bardzo wydają suszarnią, dlatego też dodatkowo organizujemy skup kukurydzy mokrej. Zdajemy sobie sprawę, że soja uprawiana w Polsce nie ma tak wysokich parametrów białka i oleju, jak soja importowana, dlatego przygotowaliśmy specjalną ofertę dla krajowych plantatorów – nasz dostawca nie będzie otrzymywał potrąceń ceny w przypadku niskich poziomów ww. parametrów. Na stronie Agroloku pojawiła się nowa zakładka w dziale „Skup”, gdzie zainteresowani znajdą cennik skupu zakładu. Są to ceny, po których skupujemy ziarno soi, rzepaku i kukurydzy w lokalizacji Osiek, tzw. ceny „na bramie”. Znajdują się tam również inne, wyczerpujące informacje – zachęcam do zapoznania się z nimi.
 

– Podmiotów zajmujących się skupem i sprzedażą płodów rolnych jest w Polsce wiele. Proszę powiedzieć – co wyróżnia Agrolok?

– Na pewno to, że mamy własne punkty skupu i magazyny. Dysponujemy też wynajętą bazą magazynową w całej Polsce, co oznacza, że każdego z naszych kontrahentów możemy skierować do dogodnej dla niego lokalizacji. Poza tym ziarno zbóż i nasiona oleistych skupujemy na bieżąco, tzn. podpisujemy umowę dziś, a w określonym w umowie terminie odbieramy zakupiony towar. Skupujemy kukurydzę mokrą. Mamy własne suszarnie, do których rolnicy mogą dostarczyć plon. Kukurydzę pakujemy również w rękawy i zakiszamy. Oferujemy bardzo wygodny dla rolników odbiór kukurydzy z pola – mamy własną flotę samochodową. Oczywiście, podpisujemy również umowy z odroczonym terminem realizacji, np. zawieramy umowę na rzepak w styczniu z terminem odbioru w sierpniu. Przy czym sprzedający ma dwie możliwości do wyboru – albo w umowie wpisujemy z góry zagwarantowaną cenę, ustaloną w dniu podpisania (tzw. umowa handlowa z realizacją terminową), albo rolnik decyduje się na odroczone ustalenie ceny – w zależności od tego, którą z opcji uzna za korzystniejszą. Co do cen: udostępniamy na firmowej stronie internetowej www.agrolok.pl aktualne notowania z paryskiej giełdy MATIF i krajowe ceny skupu. Dla naszych kontrahentów – zarówno dostawców, jak i odbiorców ziarna zbóż i nasion roślin oleistych ważne jest też to, że jesteśmy posiadaczami dwóch certyfikatów: GMP+, gwarantującego zachowanie wysokich standardów jakości towaru na każdym etapie realizacji – przyjęcia, transportu, magazynowania oraz REDcert, czyli systemu certyfikującego biomasy i biopaliwa, zgodnego z unijnymi wymogami, co oznacza, że surowce oferowane przez nas producentom biopaliw pochodzą z upraw, które nie zaszkodziły środowisku. Poza tym, co jak myślę ważne dla naszych partnerów handlowych, jeśli okaże się, że jakość ziarna jest inna od deklarowanej, istnieje możliwość pobrania próbki z samochodu przez niezależnego próbobiorcę i zbadania jej w jednym z kilku zewnętrznych, niezależnych, certyfikowanych laboratoriów, z których usług korzystamy. Wynik takiego badania jest dla nas wiążący.
 

– Wyjaśnijmy, co oznacza elastyczny termin płatności w ofercie Działu Zbóż Agroloku?

– Standardowy termin płatności w przypadku skupu zbóż w naszej firmie wynosi 14 dni. I, co chciałbym podkreślić, oznacza to, że najpóźniej 14 dnia od daty odbioru towaru pieniądze wpływają na konto naszego kontrahenta. Zawieramy także umowy z krótszym terminem płatności, np. 7-dniowym. Jesteśmy w tej kwestii elastyczni. Terminowe wypłaty należności i możliwość dopasowania terminu płatności do potrzeb kontrahenta na pewno wyróżniają nas spośród wielu firm na rynku, zajmujących się skupem zbóż i nasion roślin oleistych, które to firmy standardowo proponują 30-dniowy termin zapłaty.
 

– Proszę wyjaśnić, jak kalkulowana jest cena skupu. Od czego zależy wysokość kwoty, jaką otrzymuje rolnik?

– Przede wszystkim cena zależy od notowań na giełdach światowych. W przypadku rynku polskiego największe znaczenie mają tu notowania na paryskiej giełdzie MATIF, ale też dane z amerykańskiej CBOT. Wyjaśnijmy – notowania na giełdach to składowa takich czynników fundamentalnych, jak: pogoda na świecie, obszar zasiewów poszczególnych gatunków, ewentualne straty, zapotrzebowanie poszczególnych państw na ziarno zbóż i roślin oleistych. Zmiany notowań mogą być też wynikiem spekulacji giełdowych dużych funduszy inwestycyjnych. Ceny na świecie i w Polsce zależą również od sytuacji politycznej i na rynkach finansowych. I tak na przykład wojna handlowa między USA a Chinami oraz zapowiedź wprowadzenia ceł w ChRL na towary importowane ze Stanów Zjednoczonych, tj. kukurydza, soja i śruta sojowa, spowodowały spadek cen ww. surowców. Z kolei sankcje nakładane na Rosję przez USA i Unię Europejską powodują mocne spadki wartości rubla. To sprawia z kolei, że rosyjskie towary stały się konkurencyjniejsze i zwiększył się ich import do Afryki, czyli tam, gdzie wcześniej eksportowały kraje europejskie. Kalkulując cenę skupu bierzemy zatem pod uwagę zarówno notowania giełdowe, prognozy analityków rynku rolnego, jak i ceny oferowane przez inne podmioty działające na rynku skupu: eksporterów oraz mieszalnie pasz, młyny, tłocznie oleju – czyli przetwórców. Jeśli kontrahent decyduje się sprzedać zboże z odbiorem z gospodarstwa naszymi samochodami, to kwota do zapłaty uwzględnia koszty transportu, które musi ponieść firma.
 

– Jak rozpocząć współpracę z Agrolokiem i ZUBR?

– Zainteresowani warunkami sprzedaży plonów mogą zgłosić się do jednego z naszych przedstawicieli handlowych działających na terenie, gdzie prowadzą gospodarstwo. Można też zwrócić się do jednego z naszych maklerów. Kontakty do osób obsługujących różne rejony kraju są na naszej stronie internetowej. Nasza firma gwarantuje terminowość, elastyczność i uczciwie skalkulowaną ofertę. Szanujemy naszych partnerów i klientów. W zamian oczekujemy wywiązywania się z zawartych umów pod względem terminowości, jakości i ilości.

– Dziękuję za rozmowę.
 

(ab)